1ヶ月に10冊を目標にビジネス、新刊書、時事、TOPPOINT、プロ論や自己啓発等 要約で紹介してます。 日記も書いてますんで、気楽に読んでください。
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営業マンは断ることを覚えなさい
石原明



「売れません」で「売る」




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今回のポスト・イット

●営業スタイルの変化
1.否定語をつかう
2.思ったことを口にする
3.わざと断る


●4ステップマーケティング
1.集客
2.見込み客フォロー
3.販売
4.顧客化



わたしの好きな
安田佳生さんに考え方が似てます。

ので、
安田佳生さんが好きな方は
必読です

「断ることで主導権を握る」
という発想で営業スタイルのイノベーションを起こしていく。

この本を読んだ
営業職の方の
ぜひ話を聞いてみたいものです。


目次
第1章 営業マンの教育は、営業に対するイメージを変えることから始める
第2章 『断ること』をどう教えるか
第3章 …だから売れないは本当か
第4章 経営者は断るしくみを作りなさい
第5章 組織として『売れるしくみ』を作るポイント
第6章 『売れるしくみ』を作ることで業績を伸ばしている会社

営業マンは断ることを覚えなさい (知的生きかた文庫 い 54-1)営業マンは断ることを覚えなさい (知的生きかた文庫 い 54-1)
石原 明

消えるサイト、生き残るサイト 「SEO11の戦術」で、絶対に生き残れ! できる社長はネットで売らない―WEB化社会の営業革新 「成功曲線」を描こう。 夢をかなえる仕事のヒント レバレッジ・シンキング 無限大の成果を生み出す4つの自己投資術 ノウハウを学んでいるのに、なぜ、儲からないのか?

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